Spersonalizowane szkolenie “Twoja firma w internecie”

Kryję się za tym olbrzymie niebezpieczeństwo, ponieważ widok potencjalnych efektów przesłania nam bardzo wiele kluczowych informacji, które powinniśmy wziąć pod uwagę. Prawda jest zazwyczaj taka, że to nie dana metoda spowodowała sukces firmy, a np. jej połączenie z innym lub wieloma innymi czynnikami.

Prostym przykładem są bardzo liczne szkolenia dotyczące sprzedaży produktów online, na których podane są niesamowite techniki podparte twardymi faktami takimi jak historia zamówień, wyciągi z kont bankowych itp. Muszą więc działać! I działają doskonale, ale zazwyczaj tylko i wyłącznie w tym jednym jedynym przypadku. Wiedza ta nie ma żadnego praktycznego zastosowania w przypadku innych firm.

Ignoruję się fakt, że osoba, która zachwala dane metody np. przez lata budowała swój wizerunek osobisty i w chwili stosowania tych technik, posiadała już bardzo dużą, zaangażowaną społeczność, gdzie sprzedaż w takim przypadku jest już w dużej mierze formalnością. Dla firmy, która nie ma takiej społeczności dana technika może być nie tylko bezużyteczna, ale wręcz stać się działaniem na szkodę firmy. Nie można więc zachwycać się daną metodą, nawet jeśli jest poparta twardym faktami, bez brania pod uwagę wszystkich czynników, nawet tych na pierwszy rzut oka nie powiązanych.

Podobnie jak w pierwszym przypadku, tutaj również wpływ na to ma wiele na pozór niepowiązanych ze sobą czynników. Decydując się na ogólne szkolenie otrzymujesz fantastyczne metody promocji, podparte twardymi faktami, które zupełnie mogą nie sprawdzić się w przypadku Twojej firmy i nie będziesz wiedział nawet dlaczego. Każde takie działanie kosztuję Twoją firmę konkretną ilość pieniędzy, największym problem nie jest jednak to, że dana metoda nie zadziała, ale to, że stracisz możliwość, aby zadziałała.

Jeżeli raz uznasz, że to u Ciebie nie działa, bo robiłeś to i się nie sprawdziło, bardzo trudno będzie Ci na nowo przekonać się do tej konkretnej metody prowadzenia marketingu Twojej firmy, przez co tracisz potencjał który tkwi w tej metodzie i tym samym odcinasz się od określonej grupy ludzi, którzy mogliby do Ciebie dotrzeć tylko i wyłącznie dzięki temu rozwiązaniu.

Wygrywają te firmy, które skupiają się na ciągłej ekspansji, rozwoju. Na ciągłej! Firmy, które wierzą, że wystarczy raz wykonać pewne działania marketingowe i do końca życia będą odcinać kupony, nigdy nie osiągną poziomu jak te firmy, które wiedzą, że rozwój firmy jest procesem, który nigdy nie ma końca.

Za ten rozwój odpowiadają właśnie działania marketingowe mające na celu docieranie do coraz to nowych odbiorców produktów firmy. Zauważyliśmy, że większość firm nie realizuje żadnych działań związanych z marketingiem swojej działalności lub realizuje je w bardzo powierzchowny sposób, raczej dla „świętego spokoju” niż z wiary w sukces tych działań. W 99% przypadków są to firmy bardzo niestabilne, które walczą o przeżycie z miesiąca na miesiąc. W dłuższej perspektywie to po prostu nie może się udać. Pojawienie się poważnych problemów w takiej firmy jest zazwyczaj kwestią czasu.

Firmy z czasem same zaczynają zauważać palącą potrzebę takich działań, ale często, niestety, jest już na to za późno. Działania marketingowe są działaniami strategicznymi. Nie przynoszą efektów od razu, budują stabilną przyszłość firmy i siłą rzeczy nie mogą służyć gaszeniu pożarów, które są tu i teraz.

Firmy, które natomiast w odpowiednim czasie decydują się na podjęcie działań związanych z marketingiem zaczynają odczuwać jego pozytywne skutki, a widząc je, decydują się na większe inwestycje. Tym sposobem, efektem kuli śnieżnej, firma dociera do poziomu, który jeszcze jakiś czas temu był dla niej zupełnie nieosiągalny. Nawet jednak tutaj trzeba zwrócić uwagę na wiele ważnych aspektów, o których mówimy podczas naszego szkolenia. Podstawową kwestią jest to, że działania marketingowe działają jedynie jako połączenie wielu czynników i zmiennych, które trzeba wziąć pod uwagę, a nie jako pojedyncze „akcje”.